以网红思维做企业,其实更简单

每个人都有地方发声   每种声音都可能吸引一群有共鸣的群体 .

各种网红因此应运而生。   有人说这是屌丝逆袭的时代   其实,这更是企业推广品牌的绝佳时机。   因为“内容+自媒体媒介”的组合拳可以绕过原有的资源与关系体系网,直接到达消费群体。

传统思维卖红薯   现在,我是个卖红薯的。我要想这东西卖给谁,在哪卖。思来想去,在学校门口摆了个摊儿,嗨,你别说,生意还不错。   我觉得这个生意还可以做大,于是找了几个亲戚朋友在其他几个学校门口都摆起了红薯摊。在没有城管的日子里,我们赚了个盆满钵溢。   后来,我们决定继续做大,摆摊是不现实了,我们开起了实体店,做起了加盟。通过让更多人来帮我们卖东西,赚取更多利润。   但是市场上有很多家卖红薯的,他们的名气更响,包装更好。没办法,我只好花更多的钱去做宣传推广。随着成本越来越高,我的红薯卖价也不得不提高。   万幸的是,投入的推广费用都有了结果,我的“老滑头牌红薯”成了家喻户晓的民族品牌。但是每年,都需要花巨资在各种广告上、在渠道维护上、在庞大的人员成本上……   02   网红思维卖红薯   现在,我依然是个卖红薯的。前几步操作一样,直到我们开起了几家直营实体店,避开了加盟代理的思路,开始做起了企业自媒体。   我们建立了微信公众号,店里买红薯的关注下,多送你一个红薯;还花钱找了一批专门播吃的大主播,教你用“一千种方法吃红薯”……经过一系列吸粉活动,我的粉丝达到了几十万。   我又招了几个人来运营这个号,以有趣的方式保持与粉丝的及时互动,并通过小程序建起免费的线上商城……   后来,我只需定期做线上活动引流至商城,就能赚取大量利润;同时,线上也可引流至线下,我的直营店也越开越多……

  ·深挖产品属性   深挖产品功能,了解你的产品能做什么;   能给消费者什么样的体验;   比如“喜茶”,能满足人们对“好喝的即时茶饮”需求;同时其包装让消费者有“喝茶也很时尚”的体验感。   · 定位人群   了解产品属性之后,你想要卖给谁就有了一个基本的概念。不用担心这个定位不精确,因为接下来的过程可帮你筛选出真正的消费人群。   · 定制内容   根据初步定位人群年龄段,做适合他们胃口的内容。   比如,你是卖母婴产品的。那么就可以针对年轻妈妈推送内容,你可以教她们如何给孩子讲故事帮助孩童脑部发育;也可以教她们如何处理婚后夫妻感情……   总之,你的内容一定是有用或有趣的。(内容这块很大,回头重开一篇再说)   · 全平台推送   当确定内容之后,再选择平台进行推送。   你可以在抖音上做短视频,也可以在知乎上做专栏,视企业运营人员的能力来做。   最终别忘了,在所有平台加个微信二维码或者微博地址。   流量最终要汇聚在这两个平台上,才方便后期转化价值。   纯内容运营的方式成本较低,但需长期运营。   如果遇到666的自媒体运营人员,可能几篇文章,就能让粉丝高潮。   这得靠你的慧眼+给足够多的钱。   如果没那个机遇,你也可以尝试用“良品铺子”烧钱吸粉的办法,快速积累粉丝。   先来看一组良品铺子微信服务号的涨粉图

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