在软件行业打拼了十几年的北京恩信创业科技有限公司CEO刘有涛对这句话自然不陌生。他认为造成这样一种现象的原因是多方面的，“ERP越来越难做，所有做企业信息化的都有责任！”

　　做ERP的困惑

　　在做开源ERP之前，刘有涛一直有个解不开的疑惑困扰着他。“过去，大家每次接到客户的订单都做的十分用工、很卖力，结果客户一验收经常说不合格，有时候不但余款收不回来，还面临用户索赔的尴尬境地。”对此，刘有涛觉得很委屈。

　　“是努力不够吗？显然不是，大家每次接活都很卖命；是水平不购吗？做了多年的软件，在自己的技术还是蛮有信心的。那究竟原因在哪里呢？”刘有涛百思不得其解。

　　久而久之，就出现了一个很有意思的情况。每当接到一个客户的订单，大家都会高兴的去喝酒庆祝，终于有单了。然而庆祝完了，第二天又开始悲观。大家常常会在心里想：有了今天这一顿，可是我明天的早餐又在哪里呢？

　　寻找解开困惑的答案

　　为了破解自己的困惑，也为了能在技术上进一步突破，刘有涛2001年至2003年期间，作为访问学者，长时间在北美学习和工作。

　　有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。本想在技术上寻求突破的他，在国外却意外接触到了一个全新软件开发模式——开源。

　　对开源软件，刘有涛当初和许多人一样并不看好，也存在着很多的疑虑。随着接触越来越多的实例和对开源软件的认识的不断加深，刘有涛不仅越来越发现开源软件的巨大魅力，也让他慢慢解开了自己一直以来的困惑。

　　ERP越来越难做，一方面，缘于很多做企业信息化的公司目光短浅、急功近利，一个软件动辄几十万甚至上百万，让用户望而却步；另一方面，用户缺乏对ERP的了解和认识，把ERP神话成“万能物”。两方面的原因造成企业和用户越来越缺乏信任和沟通，ERP越来越难做。刘有涛认为开源是一个契机，目前国内软件行业的现状是：一方面有的软件公司生存困难，而另一方面有的软件公司却在牟取暴利。为了追求共赢，首先要有一个公平开放的机制，开源是一个很好的解决方案。

　　做开源是前瞻还是赌注

　　回国后，刘有涛进行了“恩信科技开源ERP”的研发工作。

　　做开源，的确是一个很难得的成长机会，但面临的巨大压力也不容忽视。由于做开源，没法卖产品，也就不会有产品销售收入。公司怎么生存，又如何来赢利？

　　刘有涛最初也没有明确的赢利模式。不过他坚定的认为，只要做开源就会有客户，有客户就会有市场，有市场就会有钱赚。

　　考虑了不到一周的时间，刘有涛下定了决心。2006年3月，恩信科技在国内首家推广开源ERP。准备了六年时间，投入几千万资金的ERP软件，一时间在ERP软件行业掀起一阵飓风。用户通过免费下载，都可以得到免费的软件产品及所有业务程序源代码并可永久使用，让用户立即节省几十万甚至上百万元的购买或开发费用。

　　探索可行的赢利模式

　　做开源，的确很快带来了大量的用户。“从2006年三月至今，我们的软件已经被下载了15万人次，对开源软件来说，这是一个不小的数字。”刘有涛介绍说，“有人估算一套软件可以卖10万，这样计算可真是一笔不菲的财富。”

　　非常可喜的是，在赢利模式上，刘有涛也不断清晰，摸索出了完全具有可操作性的方法。这就是“服务+加盟”。业内人士认为，“服务+加盟”对开源企业来说，的确不失为一种非常可行的商务模式。

　　刘有涛介绍说，现在就是采用“服务＋加盟”的模式，有一些本地化的公司，一些软件公司为本地的一些客户提供服务。他们为那些软件公司提供服务。“我们提供的这个平台人人都可以在不花一分钱的情况下获得这个产品。但是一些比较个性化的东西，一些比较特别的东西，这时候需要有人去给他做这个服务，就需要当地的一些加盟商来做。我们就是做这个产品的原厂商的提供者，同时也是这些合作伙伴的一个组织者，这就是我们的商业模式。”

　　现在，这一模式已经初见成效，恩信科技有了五家加盟合作伙伴，也取得了一些收入。刘有涛说，“要想盈利首先要这让用户体验到你的价值，由观望变成参与。”对于收入的数字，刘有涛笑谈不值一提，不过他坚信要用产品的价值吸引用户心甘情愿花钱。

　　开源是事业也是梦想

　　目前，刘有涛表示，恩信科技最重要的工作是不断的进行产品的升级、树立品牌、扩大知名度，让更多的客户知道和使用。他说，忽悠加盟商没有用，一切还得需要产品和用户来说话。

　　尽管，刘有涛已经看到了希望的曙光，但是他也表示自己依然有着很大的压力，一天不实现收支平衡，这个压力就一天不会去掉。“现在看来，当初的选择是完全正确的。当然危险期还没有过，随时都有死掉的可能，但是不管怎样，只要太阳一升起来，自己还是要坚持不懈的向前冲。”

　　按照目前的发展势头，刘有涛推算，2008年，公司有望实现收支平衡。

　　对于，是否会选择被别人收购，刘有涛给出了否定的答案。他说：“我们不想推翻了一个 ‘君主’，再重新树立一个新的‘君主’。从社会责任感的角度，我们不会选择被收购。”

　　在刘有涛心中，开源是一个事业，一个理想，更是一种梦想。对于自己的选择和未来的前途，刘有涛表示越来越有信心。“做开源ERP，我们不想追求暴利，我们想追求共赢，客户高兴了，合作伙伴赚到钱了，我们也会赚到钱，不敢说大富大贵，小康肯定没有问题。我越来越坚信我们不会成为‘先烈’。”